Sales Manager (m/w/d)

Industrielle Dekarbonisierung – Asset-as-a-Service – Path to Zero

Der Industrie- und Gewerbesektor steht vor einer tiefgreifenden energiepolitischen Transformation. Während die Ölkrise der 1970er-Jahre erstmals ein Bewusstsein für Ressourcenknappheit schuf, erzwingen heute Klimaschutzziele, steigende Energiekosten und geopolitische Entwicklungen eine grundlegende Neuordnung der Energieversorgung. Unternehmen müssen ihre Energieinfrastruktur gleichzeitig wirtschaftlicher, resilienter und klimaneutral gestalten. In diesem Umfeld unterstützt ENCORE Efficiency SE seine Kunden bei der Umsetzung von Dekarbonisierungsstrategien – von der Analyse über die technische Umsetzung bis hin zur Finanzierung.

Der Vertrieb wird bislang stark durch die Geschäftsführung geprägt und soll nun strukturell ausgebaut werden. Im Fokus steht die Gewinnung sogenannter Multi-Site-Kunden – Industrieunternehmen mit zahlreichen Standorten, für die langfristige Rahmenvereinbarungen und Investitionsprogramme realisiert werden können. Vor diesem Hintergrund suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Sales Manager (m/w/d)

Die Aufgabe

Strategische Neukundenakquise: Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache industrieller Großkunden (z. B. aus der Lebensmittelindustrie)

C-Level-Kommunikation: Gewinnung von CFOs und Top-Entscheider:innen durch die überzeugende Darstellung wirtschaftlicher „Asset-as-a-Service“ -Modelle

Business-Case-Entwicklung: Übersetzung technischer Potenziale in belastbare ROI- Betrachtungen und wirtschaftlich attraktive Angebote

Steuerung des Sales-Zyklus: Verantwortung für den gesamten Prozess von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Aufbau performanter Strukturen: Aktive Mitgestaltung eines datengetriebenen Vertriebs unter Nutzung von HubSpot und KI-gestützten Analysen

Projektanbahnung & interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Projektentwickler:innen und Geschäftsführung zur Umsetzung komplexer industrieller Energieprojekte.

Die wünschenswerte Qualifikation

Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Umfeld von Energie, technischer Infrastruktur oder Industrieanlagen

Abschlussstärke: Nachweisbare Stärke in der eigenständigen Akquisition neuer Kund:innen sowie Erfahrung im Vertrieb komplexer Projekte mit mehreren Entscheidungsebenen und längeren Entscheidungszyklen

Business-Case-Kompetenz: Fähigkeit, technische Lösungen in wirtschaftlich überzeugende Business Cases zu übersetzen und insbesondere CFOs sowie Top- Entscheider:innen zu adressieren

Digitale Vertriebsaffinität: Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot sowie Interesse an datenbasierter Marktanalyse und digitalen Lead- Generierungsprozessen

Persönlichkeit: Door-Opener-Mentalität, Eigeninitiative sowie Freude daran, neue Industriekontakte aufzubauen und als Bindeglied zwischen Kund:innen und technischem Projektteam zu agieren

Interesse?

Lassen Sie uns ins Gespräch kommen!